Pourquoi cette question ? Les offres commerciales se concentrent souvent sur l'année 1 : « 50 000 € d'savings cette année ! » Mais pour une collectivité, l'important est le overall return on investment over the equipment lifespan (20 years minimum for PV, 15 for LED).

What to check:

• IRR (internal rate of return) over 20 years, not just year 1
• Tariff inflation assumptions : will electricity rise by 2%, 3% or 4% per year?
• Equipment degradation : does PV efficiency decline by 0.5% or 1% per year?
• Maintenance costs : cleaning, servicing, scheduled replacements
• The comparison period : what happens after 20 years? (Residual value, access costs, actual equipment lifespan)

Example: Une offre PV affiche 45 000 €/an d'savings année 1 (IRR apparemment excellent). Mais si la dégradation est surestimée, l'inflation tarifaire faible, ou la maintenance omise, le vrai IRR 20 ans peut tomber à 5-6 %. Pour une collectivité, c'est souvent insuffisant pour justifier 400 000 € d'investissement.

To request explicitly: « Donnez-moi le IRR 20 ans avec hypothèses d'inflation tarifaire de +3 %/an et coûts de maintenance inclus. »

Pourquoi cette question ? There is a fundamental difference between a independent advice (which recommends what is truly optimal for you) and a vendor (qui optimise sa marge).

Dans 70 % des cas analysés, d'autres leviers (LED, BMS, audit contrats) offrent un IRR supérieur au solar seul sur les 5 premières années. L'analyse multi-leviers est déterminante pour une allocation optimale du capital.

What to check:

• Who pays for the advice? You, or installer/supplier (latter = conflict of interest)
• Did he study other solutions? Demandez-lui : « Avez-vous analysé la LED, la BMS, l'audit contrats, les CEE en parallèle ? »
• Does he propose one technology or several? Un seul type = signal d'alerte
• Is it CEE accredited? Les Certificats d'saving d'Énergie représentent souvent 15-25 % des gains. Beaucoup d'installateurs classiques les oublient

To request explicitly: « Êtes-vous accrédité CEE ? Avez-vous étudié les alternatives (LED, BMS, contrats) en parallèle du PV ? Qui finance votre study — vous ou moi ? »

Pourquoi cette question ? Pour une collectivité, les subsidies changent complètement l'équilibre financier. Une study indépendante mobilizes CEE before investment, which reduces your out-of-pocket by 15-30%.

What to check:

• CEE (Energy Savings Certificates) : amount available before investment, not after
• DETR (Rural Territories Equipment Allocation) : if you are in a rural area
• DSIL (Local Investment Support Allocation) : depending on region and project type
• MaPrimeRénov' Local authorities : for public tertiary buildings
• Regional/local programs : each region has its own envelopes

Real impact: Un project de 500 000 € peut devenir 350 000 € reste-à-charge si les subsidies et CEE sont optimisés. La plupart des offres commerciales oublient ce point — volontairement ou non.

To request explicitly: « Quel est le montant des CEE, DETR, et autres subsidies mobilisables before investissement ? Comment ces incentives réduisent-elles mon reste-à-charge ? »

Pourquoi cette question ? Les local authorities sont soumises à des requirements réglementaires (Tertiary Decree, OPERAT, etc.). Un project énergétique doit être aligned with these constraints, not just financially relevant.

What to check:

• Tertiary Decree (2019) : 40% reduction in energy consumption by 2030 (for you, your local authority, or certain buildings)
• OPERAT : regulatory monitoring tool — does your project verifiably improve your OPERAT score?
• Territorial Climate-Energy Plan (PCET) or Sustainable Energy Action Plan (SEAP): is your project integrated?
• Energy audit compliance : if you're required to audit every 4 years, does your project actually stem from it?

Point d'attention : un project solar peut améliorer la facture énergétique sans suffire à atteindre la cible Tertiary Decree 2030. L'analyse doit couvrir les deux dimensions — profitability financière et compliance regulatory.

To request explicitly: « Ce project permet-il d'atteindre ma cible Tertiary Decree en 2030 ? Quelle réduction de consumption réelle apporte-t-il selon mon dernier audit énergétique ? »

Pourquoi cette question ? Pour les local authorities, l'investissement énergie doit s'inscrire dans une stratégie financière globale. Un project de 500 000 € n'a pas du tout le même impact selon qu'il est autofinancé, emprunté, ou géré en tiers-investissement.

What to check:

• Tiers-investissement (ESC - Energy Service Company) : a third party finances and operates, you pay from gains (zero capex for you)
• PPP (Public-Private Partnership) : risk/return sharing with a private partner
• Financement hybride : CEE + subsidies + shared loan (often the best compromise)
• Autofinancement : only if you have reserves and it doesn't impact other projects

Real case: Une commune de 8 000 habitants ne pouvait pas emprunter 400 000 € supplémentaires (capacité d'endettement sature). En passant par un tiers-investisseur avec contrats CEE, elle a pu mettre en œuvre le project sans augmenter sa dette.

To request explicitly: "What is the recommended financing model for my status (municipality, intercommunal body, union, public facility)? Third-party investment possible? PPP relevant? Real impact on my borrowing capacity?"